拓展训练热点  　加强企业文化建设   塑造企业品牌形象

　　——山东富宇轮胎有限公司通过多方利用资源、加强文化建设实现品牌营销

　　山东富宇轮胎有限公司总经理付兴勇在2007年7月3日公司半年大会上提出：公司全体员工07年下半年在工作当中，要重点发掘认真学习、求实创新、积极发展的工作意识，以饱满的工作热情和积极的心态投入到各自的岗位工作中；另一方面，公司通过调整各部门管理工作内容，进一步完善公司运营体系，重点是要培育企业文化，重塑品牌形象，最终实现全心全意为各级经销商及客户服务，实现企业顾客双赢。

　　付总经理认为：放眼全球，像联想、海尔和华为这样的大公司都时刻有危机感，我们可以看到一个基本的事实是，从企业赢利模式的四个阶段来看，它们也还处于第二阶段后第三阶段初的状态，更谈不上企业文化效益型。与此同时，无论是柳传志、张瑞敏还是任正非，他们都面临着四个共同的挑战：培养企业人才和企业可持续发展；本土多元化和海外国际化；大公司防“病”保活力；品牌形象和企业文化制度。我们姑且不谈本土多元化和海外国际化及大公司防“病”保活力这两项，而另两项--企业人才和企业可持续发展及品牌形象和企业文化制度是每一个企业必须要考虑的问题，它们是关系到企业生存和发展战略大计中的重要因素。比如说，柳传志选拔出杨元庆和郭为，但后来外界普遍认为两人各揽一摊子活的做法对公司长远发展不利。而反观ＩＢＭ“长板凳接班人计划”——“一个标准，两个序列，三种方式”处处表现出制度选人用人的优越性。国内大公司也好，民营企业也好，给外界的感觉是接班人产生的方式更多的是“人选人”。而一个公司人力资源如果没做好，企业的可持续性发展有可能么？

　　经过长期的实践、总结、再实践，山东富宇轮胎有限公司对这个问题提出了一套适合自己的解决方式：07年初，公司进行一系列的部门工作调整，安排专人负责业务员日常工作、报表的监督考核，并与个人绩效考核挂钩；积极组织公司内部和外部各种形式的培训活动和拓展训练，以充分调动销售人员销售积极性，保持旺盛积极的工作状态；详细操作遵照公司年初制定的全年培训计划，并由企管部经理负责监督、落实到位。制定有效的销售激励措施，对于合同任务完成率第一的、利润率第一的、销售回款第一的业务人员和片区给予不同形式的奖励；事实求是，内外兼顾，大力引进或从公司内部培养高层管理人员，如营销总监、企业管理、资本运营、销售精英等。通过以上罗列的等等措施，公司整体工作有了进一步提升，从组织管理到业务水平都有了很大提高，逐步完善了各部门工作相互支持配合的流程体系，销售工作开展也更加顺利。公司的一批新业务员在新的环境下成长较快，迅速熟悉行业知识和公司管理制度，并在市场销售工作中表现出色，更重要的是他们彼此团结，互帮互助，充分体现了公司的凝聚力，相信他们在不远的将来会更加成熟，加入到富宇轮胎的精英行列中，去开拓更好的明天。

　　山东富宇轮胎有限公司应山东朱台政府邀请，将于2007年12月5日至12月7日，出席由山东朱台政府主办，全国各大业内相关协会联合支持的“2007中国朱台橡胶轮胎品牌及再生技术展会”。

    公司认为此届展会为我国橡胶轮胎及周边行业提供了一个广阔的宣传与交流的多功能平台。说它多功能，是因为它既是同行间信息交流与资源共享、共同发展国产轮胎品牌市场的平台，又是同业间寻找潜在合作机会，最终实现双方共赢的平台。它以促进现场业务洽谈、推广业内新兴环保技术以及组织相关学术研讨为主要目的；以“品牌营销，环保发展”为主题；以“展示平台 沟通 交流”为口号。共邀请了来自全国的3000多家采购经销商和200多家业内生产厂家，使其成为有史以来国内橡胶轮胎行业采购商、经销商、代理商最集中，展会服务最完善的一次盛典。

　　总经理付兴勇表示：相信通过此届展会，我公司可以充分展示自己的产品品牌，充分利用展会所提供的信息和媒体渠道宣传各自企业及其产品的优势；同时希望通过此届展会与来自全国各地的经销商、采购方建立友好、深厚、持久的合作伙伴关系。我们也希望通过此届展会能够向共同参展的各类生产商学习，开拓我们的视野，拓宽我们的思想，取长补短，进一步提高自身实力。通过我们不懈的努力与社会各界大力支持，山东富宇轮胎有限公司一定会更加蓬勃发展，成为橡胶轮胎行业内民族品牌的佼佼者；力争在不久的将来，使富宇品牌走出国门，为民族轮胎行业的品牌成长和发展，尽快缩短与国际同类产品技术上的差距做出应有贡献。

　　在此，我们邀请全国各地的新老顾客、合作伙伴共同前来参观此次展会，让我们携手并进，共同发展，互助共赢，一起见证中国橡胶轮胎行业发展史上这一光辉的历程。